NARRATIVO REGULATÓRIO CULTURAL
01 · GATE OBRIGATÓRIO · 21 DIAS
ERA

European Readiness Assessment

Um diagnóstico operacional que mede fricção em três eixos — narrativo, regulatório e cultural — antes de qualquer plano de entrada. Sem ERA, sua marca não entra no sistema.

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Ficha técnica

Prazo21 dias úteis
Investimento€18.000
FormatoRelatório + call
Eixos3 (NAR · REG · CUL)
OutputScore 0.00–1.00
Pré-requisitoNenhum

O problema
que a ERA resolve.

Marcas brasileiras tentam entrar na Itália sem diagnóstico. Levam o mesmo deck que funciona em São Paulo, contratam um agente italiano aleatório, participam de uma feira, voltam sem buyer, culpam o mercado.

O problema não é o mercado. É a ausência de leitura da fricção. Posicionamento que soa brasileiro demais, termos regulatórios traduzidos errado, gesto cultural que fecha porta em vez de abrir.

A ERA mede isso. Em 21 dias, entrega um score objetivo em três eixos, aponta onde sua marca sangra e onde ela é forte, e decide — com evidência — se faz sentido seguir.

NARNarrativa genérica, sem território defensável no vocabulário italiano de design/moda.
REGTermos, certificações ou claims que não passam no vocabulário regulatório UE.
CULTom, gesto, cadência comercial que destoa do ritmo de negociação italiano.
Instrumento proprietário

Matriz de Fricção.

Três eixos independentes. Cada um pontuado de 0.00 (sem fricção) a 1.00 (barreira total). A matriz devolve um score composto e um eixo dominante — o ponto onde o esforço de ajuste deve começar.

NARRATIVO REGULATÓRIO CULTURAL ERA.001 · MATRIZ DE FRICÇÃO EXEMPLO · SCORE 0.42 · EIXO DOMINANTE: NARRATIVO
EIXO 01 · NARRATIVO
Território defensável
Se a marca tem vocabulário próprio dentro do campo semântico italiano de design, moda, comida ou cultura. Mede: diferenciação semântica, densidade de conceito, ressonância com referências locais.
EIXO 02 · REGULATÓRIO
Compatibilidade formal
Se claims, certificações, termos técnicos e documentação passam sem atrito pelo vocabulário normativo UE. Mede: CE, DOP/IGP, GDPR, rotulagem, nomenclatura aduaneira.
EIXO 03 · CULTURAL
Cadência comercial
Se o gesto, o tom e o ritmo de negociação sintonizam com o modo italiano. Mede: formalidade, hierarquia, sinalização de confiança, tempo de decisão, protocolo de relacionamento.
Como a ERA acontece

21 dias. Quatro fases.

Início na segunda, entrega em três semanas. Sem espaço para improviso. Sem expansão de escopo. Um relatório, um score, uma recomendação binária.

FASE 01
01–05
Captura
Imersão na marca: narrativa, materiais, claims, histórico comercial. Duas calls com founders. Acesso a arquivos internos sob NDA.
FASE 02
06–12
Instrumentação
Aplicação da Matriz de Fricção. Análise cruzada com 3 marcas pares no mercado italiano. Leitura regulatória. Checagem cultural com painel local.
FASE 03
13–18
Síntese
Redação do relatório. Score por eixo. Identificação do eixo dominante. Recomendação binária: segue para EPS, ou arquiva.
FASE 04
19–21
Entrega
Call de 90 min com leitura do relatório. Entrega do PDF operacional + scorecard. Se seguir, proposta EPS emitida em 48h.
O que você recebe

Um relatório operacional. Não um deck.

A ERA não entrega slides bonitos. Entrega evidência densa, score numérico e uma recomendação binária. O tipo de documento que se imprime, se anota à caneta e se coloca em cima da mesa na próxima reunião de sócios.

É o único entregável. Nada de workshops, nada de follow-up pago, nada de retórica consultiva. ERA é um instrumento — e instrumentos se leem uma vez, com atenção.

Relatório PDF · 28–36 páginas · PT/IT
Scorecard com 3 eixos + score composto
Mapeamento de 3 marcas pares no mercado-alvo
Leitura regulatória UE aplicada ao seu produto
Diagnóstico cultural com painel em Roma
Recomendação binária: segue ou arquiva
Call de leitura de 90 minutos (gravada)

Perguntas diretas.

Por que ERA é obrigatória? Não dá pra ir direto pra estratégia?
Não. Estratégia sem diagnóstico é palpite caro. 80% dos erros de entrada europeia vêm de assumir que o mercado vai receber o que a marca já é, sem ajuste. A ERA mede a distância antes de propor a ponte.
Se o score vier alto (fricção alta), vocês se recusam a seguir?
Às vezes, sim. A recomendação é binária e técnica. Se o score composto passa de 0.65 sem plano claro de reposicionamento viável, a ERA recomenda arquivar. Preferimos devolver €18k em tempo a cobrar €200k em falso movimento.
Quem executa a ERA? É terceirizada?
Não. É feita inteiramente pelo núcleo BRABA — dois diretores brasileiros em Roma, um regulatorista UE, um painel cultural local fixo. Sem agência parceira, sem freelancer, sem consultor intermediário.
Serve para que categorias?
Moda autoral, food & beverage premium, design de interiores, bebidas fermentadas, cosmética natural. O corredor é estreito. Se sua categoria não está na lista, provavelmente não somos o operador certo.
O relatório é em português ou italiano?
Bilíngue. Redação principal em português (para consumo interno) + sumário executivo em italiano (para levar ao buyer). Ambas as versões são do mesmo documento, em colunas paralelas.

Solicitar uma ERA.

Entrada única no sistema. 21 dias, um relatório, uma decisão. Sem venda consultiva, sem follow-up prolongado, sem material comercial adicional.

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